Como coach de comunicación, una de las principales preguntas que me hacen los emprendedores es cómo ofrecer una propuesta ganadora a los posibles inversores. Quieren saber si existe una fórmula mágica para lograr que un inversor diga que sí y compre su sueño y su negocio.
Si bien no existe una fórmula “mágica”, hay un proceso de tres pasos para construir un lanzamiento rentable. Sin embargo, antes de que los explique, y antes de que los explique aquí, siempre les doy un descargo de responsabilidad: no todos los negocios son financiables. No hay garantías. Puedes tener un lanzamiento brillante y aún no recibir fondos, por lo que hay un poco de suerte y un poco de alquimia en el resultado final.
Dicho esto, sin embargo, hay es una forma de aumentar significativamente sus posibilidades de conseguir su lanzamiento y obtener financiación. Todo se reduce a identificar la historia que desea contar, crear un guión para esa historia y luego concretar su entrega.
# 1: Cuente la historia correcta
El primer paso para crear una presentación exitosa es decidir qué historia está contando. Esto puede parecer un paso obvio, pero muchos fundadores tropiezan desde el principio porque quieren centrarse en la historia de su producto o servicio.
Sin embargo, los inversores no están interesados en centrarse en productos o servicios durante la presentación: quieren conocer la historia de su negocio. Es vital que salga de la mentalidad de “cuénteles todo sobre mi producto” y, en cambio, se concentre en su visión para la empresa, tanto a corto como a largo plazo.
Esto puede parecer contradictorio, pero de hecho tiene sentido. Los inversores buscan invertir su dinero en su negocio. Ese es el “producto” que están buscando comprar, así que eso es lo que quieren escuchar. Si desea que se suscriban a su plataforma SaaS o compren su widget, entonces, por supuesto, dedique su tiempo a hablar sobre su producto o servicio. Pero, si desea que compren su negocio, conviértalo en el punto focal de su presentación.
Mientras piensa en la historia que quiere contar, tenga en cuenta que, para ser eficaz, su propuesta debe transmitir una visión clara de su negocio. Necesita llevar a su audiencia en su viaje, y en algún momento deben poder verse a sí mismos en ese viaje con usted. Su historia debe hacerlos sentir como expertos en su negocio y ayudarlos a visualizar su éxito como propio.
“El propósito de un discurso de ascensor es describir una situación o solución tan convincente que la persona con la que estás quiere escuchar más incluso después de que termine el viaje en ascensor”. – Seth Godin
# 2: Escribe el guión
Una vez que tengas una idea clara de la historia que quieres contar, es hora de escribir el guión. Aquí es donde realmente empiezas a profundizar cómo cuentas la historia. ¿Cómo lo dices para que tu visión sea clara como el cristal? Mientras escribe el guión, piense en las palabras que está usando: lo que elija incluir o editar es clave para enfatizar ciertas ideas. En verdad, es lo que hace que tu discurso sea tan poderoso.
La clave aquí es ser realmente conciso. Si puede decirlo en una oración, hágalo; no intente usar diez oraciones para transmitir la misma idea. Su tono debe ser preciso y enfocado, y debe tener un gran impacto.
Mira, lo entiendo, editar puede ser difícil. Es tentador intentar decirle al inversor todo. Pero no necesitan saber todo lo que usted sabe, especialmente la primera vez que los conoce. Si no se toma el tiempo para editar, editar y editar un poco más, terminará diciendo demasiado. Abrirá las cosas a la interpretación, o incluso correrá el riesgo de parecer que no sabe de lo que está hablando.
Por otro lado, ser realmente específico e intencional acerca de sus palabras y lo que dice le mostrará a los inversionistas potenciales que tiene un control real de su negocio. Ellos verán rápidamente que puede comunicar su visión de manera efectiva y que sabe exactamente hacia dónde se dirige. Para un inversor que está considerando entregar grandes sumas de dinero, eso es crucial.
# 3: perfeccione su entrega
Contar la historia correcta y perfeccionar su guión son componentes clave del proceso, pero hay un paso más importante que debe tomar cuando se está preparando para ofrecer un discurso ganador: perfeccionar su entrega. Necesita entregar su discurso con suficiente convicción y confianza como para que la gente quiera escribirle un gran cheque con muchos ceros.
No dé este paso por sentado. Es posible que tenga una gran historia empresarial, pero a menos que sepa cómo contarla realmente bien, no obtendrá el efecto deseado de esa reunión. Por eso la práctica es tan importante.
Si empiezas a ir de improviso, tratando de ser gracioso o demasiado personal, no se sentirá auténtico. Socava lo que de otro modo sería un lanzamiento increíblemente poderoso. Por lo tanto, mantén la autenticidad y asegúrate de practicar lo suficiente como para poder lograr tu entrega en todo momento.
Tenga en cuenta, mientras practica su entrega, que debe prestar mucha atención a cuánto tiempo lleva su lanzamiento. Si tiene una reunión de 30 minutos con un inversor, no debe presentarlo durante los 30 minutos completos. Debería dedicar 10 minutos a lanzar y luego dedicar los siguientes 20 minutos a preguntas y respuestas, porque ahí es donde está el dinero.
El tono perfecto te da más tiempo
Recuerde, el propósito de su presentación es estrictamente obtener más tiempo. La mayoría de los lanzamientos no son como los que ves en Shark Tank; en el mundo real, los inversores no te darán dinero después de una reunión de 30 minutos.
Entonces, tenlo en cuenta, solo quieres que te den más tiempo. Entonces, su trabajo es decirles todo lo que necesitan saber para ayudarlos a llegar a un lugar donde estén dispuestos a hacer eso.
Para los inversores, el tiempo es dinero, y no van a perder su tiempo ni su dinero si no los sorprende con un gran discurso. Pero, al seguir este proceso de tres pasos (descubrir su historia, escribir su guión y practicar su entrega para que sea dinámica y natural), es muy probable que impresione a sus inversores lo suficiente como para que lo examinen más de cerca a usted y a su negocio. . Y, si les gusta lo que ven, invertirán… y el tiempo que dedicó a preparar su rentable presentación habrá valido la pena.
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